Affärsområde Profil är New Wave Groups största affärsområde och varumärkena delas in i tre segment: profilkläder, arbetskläder och presentreklam. Affärsområdet är verksamt med 24 varumärken i totalt 19 länder i tre världsdelar. Norden är hemmamarknad där även största delen av försäljningen sker. Affärsområde Profil svarade 2009 för 46 % av koncernens försäljning och för 168,5 MSEK av koncernens resultat (EBITDA). Varumärkena inom Affärsområde Profil säljs i huvudsak på profilmarknaden men några av varumärkena säljs även på detalj-handelsmarknaden.

Marknaden
Profilmarknaden uppvisade en nedgång på ca 25 % under 2009 och detta avspeglades naturligtvis inom Affärsområde Profil. Den markanta nedgången till följd av det globala konjunkturläget gäller för såväl Norden som övriga Europa och USA. En viss utslagning har skett, både inom återförsäljar- och grossistledet. I Europa uppskattas marknaden för profilkläder och presentreklam efter nedgången till ungefär 92 miljarder SEK i grossistledet. I Sverige har de båda produktområdena ungefär lika stor omsättning, medan andelen presentreklam är större i övriga Europa. Den europeiska marknaden uppskattas totalt sett omsätta cirka 35 miljarder SEK inom profilkläder och 57 miljarder SEK inom presentreklam i grossistledet. Den amerikanska profilmarknaden omsätter ca 11 miljarder USD i grossistledet, varav ungefär 3 miljarder USD är profilkläder och 8 miljarder USD presentreklam. Marknaden för yrkeskläder har under många år ökat, men står nu inför en avmattning.

Den svenska profilmarknaden bedöms vara den största i Europa i förhållande till folkmängd och är mycket väl utvecklad. New Wave Group har störst marknadsandel på de marknader där verksamheten bedrivits längst – Sverige, Norge och Finland. Positionen som marknadsledande har New Wave Group nått genom brett produktsortiment, hög servicegrad och leveranssäkerhet, starkt kundfokus inom hela organisationen, samt genom att erbjuda differentierade koncept med marknadsföringspaket, IT-lösningar etc. New Wave Group är också den enda leverantören som täcker återförsäljarnas behov inom profilmarknadens alla tre segment.

Framtiden
Det är utanför Norden som New Wave Group beräknar ha den största tillväxtpotentialen inom Affärsområde Profil framöver. Marknadssituationen i Norden tvingar fram kontinuerligt förbättrade marknadskoncept för återförsäljarna, vilket är en konkurrensfördel för New Wave Group i övriga Europa där koncepten inte är lika väl utvecklade och de kollektioner som marknadsförs ofta är smalare och med mindre utvecklad design. Under ekonomiskt tuffare tider tenderar också företag och organisationer i större utsträckning att vårda kundrelationer genom relations- och lojalitetsunderhållande medier såsom profilprodukter och skära ner på större investeringar som massmediekampanjer. Detta ger profilmarknaden potentiella fördelar.

Vårt erbjudande
Affärsområde Profils segment – profilkläder, presentreklam och yrkeskläder – innehåller produkter som spänner över alla prisnivåer och kvaliteter. Profilkläder och presentreklam har likartade användningsområden (att profilera och marknadsföra varumärken) och marknadsförs av samma typ av återförsäljare. Yrkeskläder är i första hand till för att det krävs funktionella och slitstarka arbetskläder inom många yrken.

Inom segmentet profilkläder erbjuder New Wave Group klädesplagg anpassade för tryck och brodyr som utöver pris och kvalitet också spänner över alla användningsområden och storlekar – från prisvärda enkla basplagg till detaljerade plagg i exklusiva material, plagg för fritiden, arbetet och sportaktiviteter, plagg i klassiska färger och i trendfärger, från XS till XXXL. New Wave Groups profilklädesvarumärken är indelade i tre koncept där t ex varumärkena DAD Sportswear, New Wave och James Harvest Sportswear ingår.

Presentreklam är ett vidsträckt begrepp och segmentet spänner över en mängd olika produkter och prisklasser. New Wave Group kan genom sitt koncept, där bl a varumärkena Toppoint, d-vice och Queen Anne ingår, erbjuda allt från pennor, usb-minnen och digitala fotoramar till väskor, bäddset och frotté.

Den sista pusselbiten inom Affärsområde Profil är yrkeskläder. I Sverige är behovet av och kunskapen om skydd för individen mycket stort och frågan drivs hårt av många fackförbund och arbetsgivare. Genom de två varumärkena Jobman och ProJob kan New Wave Group inom detta segment erbjuda yrkeskläder för kategorierna bygg och anläggning, målare och murare, transport och service, samt hotell och restaurang. Sortimentet är heltäckande, från underställ till ytterkläder för alla årstider och väderlekar, varselkläder, skor, handskar, bärsystem och accessoarer. Samtliga plagg och produkter är ergonomiska och slitstarka och finns i storlekar för både dam och herr.

Försäljningskanaler
Den nordiska marknaden för profilkläder och presentreklam kännetecknas av en tydlig distributionskedja; tillverkare – grossist – återförsäljare – slutkund. I Syd- och Mellaneuropa är distributionskedjan inte lika välorganiserad och distributörer som marknadsför varumärken de inte själva äger har ofta stort inflytande på marknaden. Den amerikanska marknaden ligger längre fram och distributionskedjan liknar den nordiska.

I Sverige finns uppskattningsvis 2 500 återförsäljare av profilkläder och presentreklam, vilket är en hög siffra per capita jämfört med övriga Europa och den amerikanska marknaden. Variationen återförsäljare emellan är mycket stor, från enkla enmansföretag till stora företag med påkostade utställningar och resande säljare. En del åter-försäljare riktar in sig på ett av de tre segmenten, medan andra satsar på alla tre. Majoriteten är rena säljföretag, men det är också vanligt att återförsäljare utför även tryck, brodyr och gravyr för ett mer komplett erbjudande.

Yrkeskläder har traditionellt sålts via fackhandel för t ex bygg och industri, färg etc, men i dag tar fler och fler kanaler upp yrkeskläder genom att antingen samarbeta med de redan etablerade varumärkena eller genom att utveckla egna varumärken och kollektioner. Detta beror bl a på en bransch som under många år varit under tillväxt och ett ökat intresse från hemmamarknaden som inspireras av TV:s många bygg- och inredningsprogram. I framtiden kommer distributionen antagligen att bli ännu mer differentierad genom att fler aktörer i Sverige och Europa kommer att försöka etablera sig på marknaden för yrkeskläder.

Kapitalbindning
Ett företag som beställer profilkläder i företagets färg till sina anställda eller kunder är beroende av att leverantören kan leverera en full storlekssortering och rätt färger. Saknar New Wave t ex storlek medium eller slutkundens företagsfärg kommer de att välja en annan leverantör. Koncernens målsättning är att leverera 98 % av koncernens produkter inom 24 timmar. Risken för inkurans är låg eftersom en större del av sortimentet är tidlösa basprodukter som det finns behov av säsong efter säsong. Justering för förändrade inköpspriser görs kontinuerligt i och med att det är omgående försäljning, varför valutarisken begränsas. Försäljning sker till utvalda återförsäljare och kreditförlusterna är förhållandevis låga. Under 2009 uppgick de konstaterade kundförlusterna inom Affärsområde Profil till 0,38 % av omsättningen. Många av produkterna är gemensamma för både profil och detalj, vilket ger en betydande riskspridning. Katalogerna kan därtill vara gemensamma för de båda försäljningskanalerna.